在以往的印象中，每年的6、7、8月份通常都是汽车销售的传统淡季，车市销量开始减少。一到淡季各大4S店均会推出各种降价优惠活动。但客户似乎并不为此买单，一些客户虽然有买车的想法，但出于油价上涨、天气炎热等种种原因，还是在继续等待和观望，还有不少消费者认为九月到“十一”国庆期间商家一定会推出更优惠的活动。

是看准时机出手还是继续观望？淡季买车到底值不值？

据业内人士分析认为，虽然炎热的气候影响了汽车市场，使得人气大减，但从市场反映来看，市民对于买车的热度不减，每月销售量差不多，淡季旺季概念开始淡化，买车还是看需要。

“现在市民对于买车淡季旺季概念开始淡化，他们有需要了才会来买车。一年内我们有销售任务，所以我们不定期的会有很多活动或者特价车。你有朋友想买车的话，现在买很划算。”一些销售人员向记者透露，受各种因素影响，在销售下滑、库存加大的情况下，上万元的现金优惠或以送大礼包等形式的变相优惠，打出降价牌，优惠促销力度加大早已不是秘密。

市民王女士刚参加工作，上周末晚上她就拉着父母一起去了岳林广场看车展。“上班了总得有辆车代步。而最近刚好处在车市传统的淡季中，各种车型总会有优惠。好比‘反季购物’，能享受到平时难得的优惠。”王女士表示，买车首先还是看需求，有需要就去买，车价没有最低点。

“现在4S店生意不好做，奉化体量小，要与宁波市场竞争，又要与二级经销商竞争，因此无论是厂家还是4S店，都会提供最优惠的力度、最好的服务来吸引消费者。如今市民跟经销商讨价还价，底气也会足很多。”业内人士表示，对于普通消费者而言，把购车的时机选在淡季还是好处多多。除了能享受到一些优惠外，在挑选现车时余地也要大很多。旺季的时候货源会比较紧张，容不得挑三拣四，特别是热门的车型，而在淡季时买车就不会有这样的情况。

“从本质上来看汽车属于流通商品，总会不断贬值，只不过在一段时期内，可以选择时机出手，达到最大程度节约成本的目的，同时还能享受到比较好的服务。”宁波金昌宝顺奉化宝马4S店总经理陆志卫表示，车买到手后都是会贬值的，永远等不到所谓的‘最低价’，等到的往往只是过时的车，只要自己喜欢适合自己的就买，不要犹豫。想买车型最新、功能最全、而价格又最低的车，那是不实际的。现在市民买车，无论是汽车经销商，还是汽车生产商，都会极尽所能，全力促销，价格优惠幅度达到最高点。

4S店优惠活动多

身处一线的汽车经销商，面对传统销售淡季销售市场的相对低迷以及行业竞争的加剧，如何调整优化目前的运营现状，撬动市场增长点？对此，多家4S店均表示将继续做好服务，做好客户关怀，提高自身的技术水平，进一步扩大集客渠道，实现低迷环境下的逆袭。

奉化宝马4S店前7月月均销售40多台，其中3系、5系车型最受市民欢迎。对此，宝马4S店优化各项服务，利用线上线下各类平台，提倡奉化人把消费留在奉化，承诺车子售价接轨宁波市场，甚至更低。近段时间更将开展秋季大促活动，入门车型售价15万元起，最低首付20%，利率低至0.88，旧车置换享终身机油免费。另外还有到店礼：到店即享精美礼品一份；试驾礼：宝马燃油添加剂一瓶；订车礼：价值1580元景德镇瓷器一套；大客户礼：符合条件购车的大客户享宝马背包一个；推荐礼：任何形式推荐成功赠送宝马拉杆箱一个；置换礼：旧车成功置换享受售后代金券2000元等。

奥迪4S店前7月月均销售40多台，其中A4L、Q5是畅销车型。奥迪4S店将继续做好销售前端工作，做好各项服务。全新车型Q2L即将问世，这也让奥迪越野车的价格继续下探，也会让更多消费者有更多的选择空间。9月份，奥迪会有30周年庆活动。另外，在金融领域，0首付和0利率将更好地把奥迪车型带到千家万户，完成自己的奥迪梦。在大用户领域，奥迪也推出了众多的合作单位及合作商家，这些单位和商家均会有来自奥迪厂家的高额补贴。

丰田4S店前7月月均销售50台，其中售价在10万元至20万元的卡罗拉以及卡罗拉双擎是市民最受欢迎的车型。丰田4S店每个月都会有促销活动，全球家轿冠军卡罗拉、颜值小钢炮奕泽、越野之王普拉多、节油之星卡罗拉双擎等众多明星车型，至高优惠50000元，二手车置换至高享11000元补贴，按揭购车0首付0利息，最长可贷5年。

􀴁记者 方叶 通讯员 毛晨一

这段时间高温高湿的天气持续良久，但记者走访各大4S店及相关部门时，发现我区车市销量平稳增长，淡季旺季概念淡化。

据了解，我区1-7月全区实现乘用车征税数量5699辆，同比增长7.36%；12家限上汽车销售企业实现销售7.37亿元，同比增长7.2%。从登记缴税车辆的品牌来看，大众、丰田、宝马、别克、东风日产、奥迪、北京现代均有良好的成绩，德系车仍是大众首选。从排量来看，受税率调整影响，1.6L以下乘用车数量增势明显趋缓，1.6L至2.0L的乘用车征税数量保持高增长态势，2.0L以上的大排量乘用车登记数量较同期有所下降。