昨天，和大家分享了汽车精品销售的技巧培训系列内容之一（大家可以关注我后阅读），今天分享第二部分。

一、汽车精品的销售特点

汽车精品的特点主要包括三部分：

1、产品方面

在产品方面，汽车精品不常用，不是生活必备品，很多人对他的概念还比较模糊。

客户对于精品的功能及作用理解不足，需要销售人员的展示和讲解。

这类商品，大多数需要和安装施工相结合。

2、销售方面

主要以销售人员的介绍和引导为主。

3、客户方面

客户对产品的认知差别大。

很担心吃亏受骗。

对产品的品质格外关注。

在这样的情况下，销售人员向客户介绍推荐产品，就必须有一定的依据才行：

1、基于客户的需求

2、客户的档次

3、公司的销售政策

那么，产品介绍的要点包含哪几部分呢？

1、用客户听得懂的语言去介绍，不要过多的是用专业术语。

2、运用FABE法则，即：

特征：产品的特征，它的功能特征；

优点：产品或服务的优点之所在；

利益：对客户的好处；

证据：用事实或数据作为附证。